Pesquise as marcas e suas novidades: Primeiro de tudo, esteja antenado com as principais novidades do mercado. Leia publicações do setor, pesquise produtos para vidraçarias na internet e frequente feiras do mercado vidreiro. Preço e importante, mas fundamental mesmo é a qualidade das ferragens, pois são elas que suportarão o vidro e irão garantir a segurança da obra. Beleza é um item que atrai o cliente. O mercado hoje oferece uma infinidade de modelos diferenciados, como acabamentos cada vez mais modernos e funcionais.
Informe-se sobre os diferenciais de cada produto: Ter conhecimento sobre cada tipo de produtos para vidraçarias e as especificações dos materiais utilizados em sua composição trará credibilidade, pois mostrara ao cliente diferencias de cada peça e confiança de saber que o profissional que o atende conhece muito bem o que está fazendo.
Saiba cobrar e explicar o valor agregado: Tenha bem planejado o custo de um projeto para cada produto para não comprometer seu lucro. Um produto de alto valor agregado precisa ter seu custo repassado ao preço final. Informações corretas sobre as vantagens de um produto deixarão a cargo do cliente a decisão em relação aos seus investimentos. Sua parte é oferecer opções para aumentar as suas chances de venda e até de lucrar um pouco mais em um projeto diferenciado.
Praticidade e agilidade na entrega da obra: Ter a mão os acessórios e ferragens necessários para a instalação de determinado projeto irá agilizar a entrega e, consequentemente, acelerar o recebimento e otimizar seu lucro, uma vez que não precisara correr atrás dos produtos nem ficar “à mercê” dos preços praticados. Organizando a compra do que sabe que será consumido te dá tempo para procurar os melhores preços e para negociar.
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