Você recebeu um pedido de orçamento para um serviço de instalação de sacada, um grande passo já rumo ao fechamento. Porém, fica na dúvida sobre como agir para ter mais chances de ter um retorno positivo ou até não sabe por onde começar a calcular seu orçamento de envidraçamento de sacada. Confira então o passo a passo que elaboramos para te guiar.
1- Quando enviar o orçamento
Evite dar o orçamento na hora da medição, faça os cálculos com calma, mas seja rápido no envio, pois seu concorrente está fazendo o mesmo. Estipule um prazo viável para o envio do orçamento – se possível no mesmo dia ou no máximo em 24 horas – para não criar falsa expectativa.
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2- O que colocar na proposta
Elabore o orçamento com atenção e organização, levando em consideração todos os elementos necessários. Descreva de maneira bem clara os itens que serão colocados, como o kit sacada, ferragens, acessórios, assim como suas respectivas cores e modelos. Também informe o tipo de vidro, cor, marca e espessura, assim como valores, prazo de entrega e condições de pagamento.
3- Quanto considerar de margem de lucro
Contabilize tudo para ter lucro. Tem que contemplar tudo que foi gasto em vidros e ferragens e considerar de 70 a 85% a mais para embutir gastos como transporte, estrutura e ferramentas, e ainda ter uma lucratividade condizente com seu trabalho. Na pior das hipóteses considere 50%.
Se você não é autônomo, não esqueça de considerar os custos de ter uma vidraçaria aberta nesta margem de lucro. O excedente em cima das ferragens, acessórios e vidros, deve considerar todos os custos com aluguel, funcionário, luz, água, telefone, internet, gastos com divulgação, etc, dividido pela média de instalações que realiza por mês. Considere também os gastos com transporte, calculando a média de idas e vindas que serão necessárias para ir ao cliente.
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4- Exemplo de cálculo do envidraçamento de sacada
-Sacada reta de altura 1.650 x 6.000mm de largura. Multiplique a altura x altura em metro para facilitar – 1,65 x 6,0 = 9.9 metros quadrados.
-Vidro temperado incolor de 8mm R$120,00 x 9,9m2 = R$1.188
-Kit sacada de 6m = R$1.800
-2 tubos de silicone para a colagem do vidro = R$80,00
-3 tubos de silicone neutro para vedação da sacada = R$45,00
-Vidro + kit + silicone = R$3.113,00 + margem de lucro = ?
Atenção: Os valores citados são apenas ilustrativos. Considere os valores corretos com seu distribuidor.
5- Envio do orçamento de envidraçamento de sacada
Antes de enviar o orçamento faça uma revisão do texto. Após enviar, certifique-se que o cliente recebeu, ligando algumas horas depois. Pergunte se ficou alguma dúvida e caso tenha, esclareça tudo. Esta postura demonstra para o cliente que você está motivado em atendê-lo.
Se possível, leve para o cliente os trincos, fechaduras e puxadores para que não haja nenhuma dúvida. Lembre-se que ele não conhece as ferragens e acessórios com a qual trabalha.
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