Com uma experiência de quase 20 anos no ramo de máquinas para vidro, a italiana TK tem caminhado a passos largos rumo ao objetivo de fincar raízes no Brasil. A empresa fez sua primeira incursão no País na Glass South America 2012, quando identificou promissoras oportunidades de negócios e uma crescente demanda por produtos de qualidade em seu campo de atuação, focado principalmente em equipamentos para o tratamento térmico do vidro.
Um ano depois, a fabricante fazia sua primeira entrega para um cliente brasileiro: um forno de têmpera negociado para uma beneficiadora de São Paulo. “A decisão de abrir um escritório no Brasil foi simultânea à nossa primeira venda e motivada sobretudo pelo cenário de mercado aquecido que vislumbramos no País, impulsionado pelo crescimento da indústria de construção e pelo aumento do uso do vidro em obras de todos os tipos”, comenta o diretor executivo da empresa, Alfredo Bresciani. “Além do momento do mercado, levamos em conta a cultura latina que Brasil e Itália compartilham e que nos ajuda a construir relações fortes e de confiança com as empresas daqui.”
Com uma carteira de clientes que contempla sobretudo pequenas e médias empresas, italianas e internacionais, que buscam aumentar sua capacidade produtiva e melhorar a qualidade e o desempenho de seu produto final, a TK nasceu com foco em capitalizar as experiências e conhecimento técnico de profissionais do ramo de máquinas para vidro. Aventurar-se em novos mercados tem sido parte da estratégia da empresa que, nesse aspecto, sempre viu o Brasil como um terreno promissor.“Temos sido muito bem recebidos pelas empresas vidreiras”, afirma Bresciani. “Infelizmente, entraves burocráticos não nos ajudaram a implantar uma unidade em um curto espaço de tempo. Mas vemos um futuro brilhante nas próximas décadas, para a América Latina em geral e para o Brasil em particular, e queremos atuar como parceiros nessa mudança global em que o crescimento brasileiro está inserido.”
A fabricante italiana já atua em outros mercados latino-americanos, como Peru e Colômbia, além de estar consolidada em países como Estados Unidos e Rússia. Entre os alvos incluídos nos planos de expansão para os próximos anos, diz Bresciani, está o mercado africano. “Nossa política é sermos um parceiro confiável para pequenas e médias empresas em sua trajetória de crescimento”, ressalta.
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Parte interna da câmera de aquecimento de um dos fornos fabricados pela TK. Máquinas aliam expertise italiana aos mais avançados componentes do mercado europeu
Fundada em 1996, a empresa desde o início se pautou pelas diretrizes de seus dois sócios fundadores, Pierfelice Cavenaghi e Renato Andreotti. Na base de sua atividade, o objetivo de fornecer as melhores máquinas e o melhor know-how para a usinagem do vidro, com a máxima flexibilidade possível. Pouco mais de 10 anos depois, a fabricante optou por uma estratégia de maior segmentação, que originou a decisão de focalizar o core business nas máquinas para têmpera e laminação, sem deixar de lado os equipamentos voltados para curvatura e fusão do vidro. “Foi uma opção estratégica que soube antecipar a efetiva evolução do mercado”, ressalta Bresciani. Quatro anos mais tarde, a TK já garantia presença comercial estável em diversos países, entre eles Argentina, Estados Unidos, Canadá, Marrocos e China.
Detalhe da mesa de descarregmento do forno Lamijet Breva.
O diferencial do produto reside no sistema de velocidade de laminação e na possibilidade de laminar com PVB ou Eva sem autoclave
Os contínuos investimentos em pesquisa e inovação, aliados ao uso dos mais avançados componentes europeus para composição interna de suas máquinas, garantiram um crescimento contínuo, acompanhado por um estilo de atuação com vistas à proximidade com o cliente. “Foco em qualidade é um fator primordial. Afinal o processador tem que se concentrar em processar o vidro, sem ter de se preocupar com gastos ou dores de cabeça com manutenção de suas máquinas”, diz Bresciani. “Trabalhamos para que pequenas e médias empresas estejam aptas para aumentar sua capacidade produtiva, ao mesmo tempo em que incrementem qualidade ao produto acabado”, ressalta o diretor. “Mais do que vender máquinas, nosso foco é orientar nossos clientes rumo a saltos de crescimento e qualidade, indicar os caminhos e prover as tecnologias necessárias para isso.”
Para o Brasil, a TK Italy aposta em amplos espaços de crescimento para o setor. “Na Europa e nos EUA a média é de 10 milhões de habitantes para cada planta de float. Aqui, essa estimativa vai a 200 milhões. A produção ainda é muito baixa, e a nossa previsão é de que haja um aumento de 30% a 40% nos próximos dez anos. Essa tendência, aliada a um forte crescimento da demanda por vidros de segurança, deve levar a um aquecimento do mercado de temperados e laminados”, avalia Bresciani. Para 2014, a empresa aposta suas fichas no lançamento de um inovador forno de laminação, o Breva, capaz de executar a laminação do vidro sem autoclave. “Isso significa redução de espaço, investimento e consumo, além de ganhos em desempenho na produção de vidros especiais”, garante o diretor.
